运作流程
1、开场欢迎
实际上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱，也会提升主播的综合素质及形象。比如你可以这样说：
感谢来到我的直播间，今天的话题很新鲜!不管礼物有没有，祝你幸福到长长久久!
听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了!
欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注!来到潇洒走的路，一起开团来守护!
欢迎进来的朋友，不要着急马上走，主播今天刚起步，感谢你们刷礼物!支持我就加关注，主播绝对没套路!
艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了!
2、福利留人
在开场热场以后，就要开始发送一系列福利，将粉丝留在直播间，进行下一步转化了。通常主播会通过发红包、抽奖、发送优惠券等福利活动留人。
这里抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台，从自己不断的直播实操经验总结了一套专门的直播抽奖和互动话术：
内含：直播抽奖规则，互动话术，如何引导用户关注、转化等内容!
3、产品介绍
产品介绍是直播带货话术里非常重要并且直接影响转化率的流程了。
通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发，证明证明产品是可信的，打消观众的顾虑。
也可以从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品，显示你的专业性。
4、活动介绍
介绍完产品后，就要介绍直播间的优惠活动有哪些了，这也是粉丝们比较关注的点，一旦活动优惠力度大，很容易引起购买。
抖音卖货需要交保证金。在抖音卖货有两种形式，开通商品橱窗和抖音小店，这两种方式都是需要交纳一定数额的保证金之后才能正常带货。
抖音橱窗保证金缴纳的标准是500元人民币，缴纳后如果违规使用抖音橱窗就会导致保证金被冻结、划扣、赔付。
抖音小店各类目的保证金各不相同，基本处于2000元-10万元之间。常涉及到的抖音小店类目保证金基本处于2000元或5000元两个选择。当一个店铺经营多个类目的时候收取最高类目的保证金费用。
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抖音直播卖货怎么运作全流程
打开抖音短视频，点击我，右上角三横图标，企业服务中心，商品分享，开通小店去认证，填写真实姓名和身份证号，同意协议并认证，完成后返回开通小店页面点击立即开通，最后返回企业服务中心点击开始直播，开始视频直播，在直播间设置页面，点击商品之后添加商品链接即可。
直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。
