直播电商的发展趋势
我国电商直播行业走过了初探期、加速期、爆发期三个阶段，现阶段的行业呈现出常态化、产业化、竞争格局化的态势的整体态势。
直播电商在经历了两次爆发后，现在已经趋于平稳。首先，平台类型变得多元化，商家可以自己着手给自己的店铺开直播，流量的分配变得更人性、主播的专业类型也变的更多元。
其次，因为直播电商的成本远低于线下实体店铺，这种销售模式深受大众青睐，这是直播电商发展的关键。从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。
主要是由于直播电商的模式主要主播通过视频的形式对产品进行讲解以及示范，让消费者全面的了解到产品或服务，其维度较传统电商更加的丰富，能够消除消费者在信息不对称的情况下存在的疑虑。在直播电商的多重优势的驱动下，直播电商也逐渐走进消费者的生活。直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式，其渗透率已经处于较高水平。
电商直播的四个发展趋势
1、往垂直方向发展
类似于李佳琦那样做专注深耕一个领域，如美妆、服装等擅长领域的垂类，这类型的主播的优势在于商品端和专业度。
2、往会员制和好货折扣方向发展
类似于薇娅那样利用自身的流量效应形成价格优势，加上对自己粉丝的持续运营。
3、往直播矩阵的方向发展
类似于辛巴那样打造一个主播家族，让每一个徒弟负责其中一种垂类，这类型的主播的优势在于自建的供应链能力强，带货产品是高频低价的产品。
4、往服务型直播
（如直播鉴定、知识付费）、批发类直播、行业直播（如医美、地产等）等直播方向发展。
对于行业，美妆、服装的直播带货已经相对成熟，发展也不会怎么改变了，只能从内容入手来吸引消费者。
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直播电商对实体店的冲击
一、消费模式未改变，无论是任何平台的直播带货，还是电商平台的直播，都只是一种场景购物的方式，说白了类似于以前的电视购物，也类似于线上导购一样，消费者只是在消费的场景上发生了转变，流量还是那些流量，只是场景发生了改变，无论是电商商家还是实体店商家基本都是做出了这方面的应对方式，消费模式没有发生改变并不会对商家有非常大致命冲击。
二、交易渠道未变，对于电商来讲，直播只是一种引流方式，最后成交还是离不开电商平台，只是消费者原来从其他流量端口转化到了直播流量端口，商家把产品通过互动、实时的方式展现，让产品更加立体直观，所以核心的交易渠道没变，不会对电商平台有多大的冲击，只是整体流量结构发生了变化，当然如果跟不上直播的电商商家可能就会因此淘汰了。
三、直播入门低，如果说电商对实体店有所影响，那直播对于实体店应该是一个机遇才对，现在做电商没有团队、资金、供应链很难起来，所以很多实体店也因为电商把渠道变得非常透明，导致价格也变得非常透明，才会生意越来越难做。而直播或许可以帮到实体店商家，直播入门低，一台手机就搞定，而且不需要专业团队，你对自己的产品认知度高，有专业意见，再加上坚持，都可以直播成功。而且目前很多实体店都开始门店直播，这就相当于在线上有一个销售渠道，所以直播或者可以帮助到实体店。
